خطة Altria للعودة من استثماراتها الكارثية البالغة 12.8 مليار دولار في Juul تدفعها إلى صراع مباشر من أجل سوق التبغ الذي لا يدخن في الولايات المتحدة مع شركة Philip Morris International ، الشركة الشقيقة السابقة التي حاولت إعادة توحيدها قبل أربع سنوات.
كشف مالك العلامة التجارية Marlboro في الولايات المتحدة عن مجموعة جديدة من بدائل السجائر التي لا تزال تمثل 90 في المائة من مبيعاتها في يوم للمستثمر يوم الخميس ، وتحديد هدف مضاعفة الإيرادات من المنتجات الخالية من التدخين إلى 5 دولارات. مليار بحلول عام 2028.
تلك المحفظة ، بما في ذلك على! أكياس النيكوتين عن طريق الفم وجهاز جديد يسمى Swic يقوم بتسخين كبسولات التبغ ، سوف يتنافس مع منتجات PMI Zyn ، التي تم تطويرها من قبل شركة Swedish Match التي تم الاستحواذ عليها مؤخرًا ، و IQOS ، وهي أعواد التبغ المسخنة والتي من المتوقع إطلاقها في الولايات المتحدة في عام 2024. * الدخان – حققت المنتجات الحرة 32.1 في المائة من عائدات شركة فيليب موريس إنترناشونال العام الماضي.
قال بيلي جيفورد ، الرئيس التنفيذي لشركة Altria ، في مقابلة إنه يتوقع أن يكون PMI منافسًا أقوى من الآخرين ، لكنه أضاف أن الشركة واثقة من الحفاظ على ريادتها في السوق الأمريكية.
“هل سيكونون أفضل قليلاً من مباراة سويدية؟ ربما لذلك. لكننا معتادون على المنافسة ، “مستشهداً بعلاقات Altria القوية مع تجار التجزئة والموزعين.
في وقت سابق من هذا الشهر ، دفعت Altria 2.75 مليار دولار لشراء NJOY ، وهي شركة ناشئة للسجائر الإلكترونية ، في أحدث رهان لها على سوق السجائر الإلكترونية بعد خسارة ما يقرب من 12.8 مليار دولار التي استثمرتها في Juul قبل خمس سنوات. خفضت المجموعة الأمريكية قيمة حصتها البالغة 35 في المائة في Juul إلى 250 مليون دولار فقط قبل استبدالها بحقوق الملكية الفكرية لبعض نماذج التبغ الأولية التي تنتجها شركة Juul.
اعترف جيفورد أن شركة Altria “كانت تفتقر بالتأكيد إلى النجاح” مع شركة Juul ، وألقى باللوم على فشلها في “مطاردة السوق” بدلاً من الاستماع إلى المستهلكين. وقال إنه بمنتجاتها الجديدة “سوف يقودنا المستهلك”. وأضاف أنها ستمتلك 100 في المائة من NJOY ، ويمكنها تحسين توزيعها.
قال سال مانكوسو ، كبير الإداريين الماليين ، إن شركة Altria يمكن أن تعوض حوالي نصف خسائرها البالغة 12.5 مليار دولار في استثمار Juul مقابل ضرائب أرباح رأس المال المستقبلية. يجادل المحللون بأن هذا قد يسرع من بيع حصة Altria البالغة 10 في المائة في AB InBev ، أكبر شركة تخمير في العالم.
قال مانكوسو: “ينصب تركيزنا على تعظيم هذا الاستثمار لمساهمينا على المدى الطويل” ، لكن ألتريا ستوازن الاعتبارات الضريبية جنبًا إلى جنب مع عوامل أخرى مثل الاستخدامات المحتملة لعائدات البيع.
بدأت بدائل السجائر في الإقلاع بشكل أبطأ في الولايات المتحدة عنها في أوروبا ، لكن جيفورد رفض الإيحاء بأن شركة Altria لم تكن عدوانية بشكل كافٍ في الترويج للمنتجات الخالية من الدخان. بدلاً من ذلك ، صور هذا على أنه نتيجة لعملية تنظيمية بطيئة في إدارة الغذاء والدواء الأمريكية.
وقال: “إن صرامة إدارة الغذاء والدواء والعملية التنظيمية في الولايات المتحدة أكبر بكثير” من أي مكان آخر. وأضاف أن ذلك كان له مزايا في طمأنة المستهلكين بأن القرارات تستند إلى العلم ، لكننا “نشعر بخيبة أمل بسبب الوتيرة البطيئة” التي وافقت بها الوكالة على المنتجات الخالية من التدخين.
وقال: “نحن بحاجة إلى مسارات واضحة لنكون قادرين على طرح هذه المنتجات في السوق” ، وتطبيق أفضل لمنع بيع منتجات النيكوتين المحظورة.
في الوقت نفسه ، رفض الدعوات لحظر أوسع نطاقا. قال: “الحظر لا يجدي” ، بحجة أن التنظيم يمكن أن “يحرك المستهلك أسفل سلسلة الضرر مقابل الإجبار [smokers] ل . . . سوق سوداء “.
قامت شركة فيليب موريس السابقة بتغيير علامتها التجارية إلى Altria في عام 2003 وأطلقت عملياتها الدولية لتصبح PMI في عام 2008. وناقشت الشركتان عملية اندماج محتملة بقيمة 200 مليار دولار في عام 2019 ، لكن أسهم PMI تفوقت منذ ذلك الحين على Altria ، مما منحها قيمة أسهم يوم الجمعة بلغت 140 مليار دولار مقارنة إلى تقييم ألتريا البالغ 78 مليار دولار.
*تم تعديل هذه القصة لتوضيح الكبسولات التي تستخدمها Swic