تتكون True Classic ، وهي ماركة ملابس رجالية مباشرة إلى المستهلك ، من أساسيات مرتفعة ، وكلمتان أصبحتا شائعتين جدًا هذه الأيام ، مع العلامات التجارية الجديدة التي تروج ، نعم ، أساسيات مرتفعة للرجال والنساء.
دافع الرئيس التنفيذي ريان بارتليت عن استخدامه لهذه العبارة ، مشيرًا إلى أن True Classic باع 26000 دولار و 651 طلبًا في شهر واحد. حققت العلامة التجارية عائدات بقيمة 250 مليون دولار منذ إطلاقها في عام 2019. بعد التوسع في فئات أخرى للرجال ، مثل الملابس الداخلية والقمصان الرسمية ، يضع بارتليت أنظاره على النساء.
يعتقد أنه يمكن أن يفعل لأساسيات المرأة ما فعله للرجال ، وهو شحذ في اللياقة والافتراءات. وكما قال بارتليت ، فهو يعرف ما يريده المستهلكون ، أو الرجال على الأقل. النساء أكثر تعقيدًا ، لذلك يلجأ إلى الاستطلاعات ويسأل النساء عما يردن.
تنفق True Classic أكثر من 100000 دولار يوميًا على إعلانات Meta وتتبرع بـ 40.000 قميص شهريًا لملاجئ المشردين. تتعاون True Classic أيضًا مع Tiny House Project لبناء ملاجئ منزلية صغيرة للطوارئ للمشردين.
قال بارتليت: “باختصار ، شعرت بإهمال السوق ، بطريقة ما ، للرجال – الملاءمة والتسعير”. “بشكل أساسي ، تم إنشاء هذه الشركة على أساس حل مشكلتين. كانت إحدى المشكلات ، شعرت أنها كانت ملائمة لملابس الرجال. شعرت وكأن الرجال تم إهمالهم نوعًا ما في مساحة القميص.
قال بارتليت: “إنها تفتقر إلى الخدمات من حيث نقطة السعر والمكان الذي اعتقدت أنه يجب أن تهبط فيه الأشياء”. “في النهاية ، كان الأمر بهذه البساطة. أردت فقط إنشاء منتج متميز لسوق غير مخدوم يناسب بشكل أفضل ويبدو أفضل ولكن أيضًا لم يزعج الناس بشأن الأسعار.
من هذه الفكرة ، صمم بارتليت خطاً صغيراً للغاية ، ستة ألوان ورمز تعريفي واحد ، وقميص. قال: “لقد أقلعت على الفور”. “كان لها حقًا أرجل وكلمة في الفم تنتشر بسرعة كبيرة. لقد كان حقًا المنتج المثالي المناسب للسوق. لقد قمت للتو بإنشاء هذه الفئة من قبلي الخاص بالسوق.
وأضاف بارتليت: “اتضح أن السوق كان أكبر بكثير مما أدركته”. “إنها حقًا جذبت الساقين وانجذب الناس نحو العلامة التجارية. لقد أحبوا المهمة ، وأحبوا المنتج ، وأحبوا كل شيء يتعلق بالعلامة التجارية ، لذا فقد اشترواها حقًا “.
بمجرد إطلاق المنتجات الأولية وبدأ الرجال في ارتدائها ، “بدأنا في الحصول على الكثير من عمليات الشراء المتكررة والاحتفاظ كثيرًا من عملائنا ، لذلك أثبت هذا أن هناك الكثير من الولاء للعلامة التجارية على الفور.
قال بارتليت: “من هناك ، كان هناك الكثير من الفروق الدقيقة في العمل وكيف تتوسع بسرعة ، ولكن يرجع ذلك إلى حد كبير إلى Facebook و Instagram ووسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.” لقد كان حقًا مجرد فهم للتسويق الرقمي على مستوى عالٍ حقًا. خلفيتي مستمدة إلى حد كبير من التسويق الرقمي والإبداع. “
كان بارتليت قادرًا على ضرب الأرض وهو يركض بسبب خلفيته. قال: “لقد كنت قادرًا على جعل الأشياء تعمل على الفور بقليل من المال أو بدونه”. “لقد بنينا هذا الشيء برمته على 3000 دولار وذهبنا إلى 100 مليون دولار في عامين – من خلال التمهيد ومربح. هذا يميزنا حقًا “.
في المستقبل ، يعتقد بارتليت أن الكثير من العلامات التجارية ستطلق أعمالًا مماثلة. وقال “ستكون المدرسة الجديدة في مجال الأعمال”. “كل شيء رقمي ومباشر للمستهلك.”
قال بارتليت إنه لم يكن يعرف الكثير عن الملابس عندما بدأ يفكر في True Classic ، لكنه كان بالتأكيد مهتمًا بالموضة. “لقد كنت في عالم الموضة طوال حياتي ، في الأناقة وأبدو أفضل ، لكنني لم أكن أبدًا في الموضة من حيث التصميم أو التعليم ، كنت أعرف حقًا ما أريده. كنت أعرف ما أردت أن تبدو عليه وأشعر به “.
كان بارتليت على وشك إطلاق العمل بنفسه ، لكنه قرر أن العمل سيكون أكثر من اللازم. قال “اتصلت بصديقي مات ، الذي أصبح شريكًا منذ ذلك الحين”. “سألته ،” من تعرف في مساحة الملابس. أعرف ما أريد وأعرف ما يريده الزبون. إذا كان لديك رجل يعرف الملابس ، أريد التحدث إليه “.
قدم مات بارتليت إلى نيك ، الذي كان يمارس لعبة الملابس لفترة طويلة ، وباع أعماله في مجال الملابس. قال بارتليت: “ضربنا الأرض نركض معًا”. “كانت خلفيته التصنيع والملابس ، لذا يمكنني الاعتماد عليه في كل ذلك ، وقمت بالتسويق الرقمي وتطوير موقع الويب.
ثم أحضر بارتليت ونيك مات إلى الشركة. قال بارتليت: “إنه يعرف الشؤون المالية وعمليات الدمج والاستحواذ والشركات الناشئة”. “كان لدينا الثلاثة معًا الحمض النووي التكميلي المثالي.”
لم يوظف True Classic أي موظفين خلال الأشهر التسعة الأولى. قال بارتليت: “لقد قمنا بكل العمل في البداية”. لم نوظف الناس ولم نقع في الديون. لقد كنت عازمًا على عدم الخوض في الديون وعدم جمع الأموال ، لأنني لم أؤمن بهذا النموذج على الرغم من أنني أعرف أن هذه هي الطريقة التي يتم بها إنشاء الكثير من الشركات اليوم “.
لدى الشركة 55 موظفًا فقط على الرغم من أن إيراداتها ضخمة. قال بارتليت: “معظم الأشخاص الذين يدرون عائداتنا ، لديهم 600 أو 800 أو 2000 شخص يعملون”. “نحن نحيف للغاية ، ولكن هذا ما يسمح لنا بتحقيق الأرباح. لقد كنت مدركًا جدًا لذلك في وقت مبكر وقد ساعدنا في تحقيق الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين عامًا تلو الآخر “.
ماذا جاء بعد القميص؟ كان الانتقال التالي الواضح هو لعبة البولو ، والقمصان ذات الأكمام الطويلة ، والجيب المحملات والألوان المختلفة لكل موسم. قال بارتليت: “في النهاية ، بدأنا في ارتداء الملابس النشطة”. “لقد صنعنا مجموعة كاملة من الملابس الرياضية مع بنطال رياضي وقمصان رياضية وقمصان بولو ، فقط في مواد مختلفة أكثر قابلية للتنفس وامتصاص الرطوبة – كل الأشياء التي تحبها في الملابس النشطة.
قال بارتليت “الآن ، نحن نفعل كل شيء”. “قمنا بتدوير الملابس الداخلية والجوارب والدنيم. نحن نفعل الكثير مع الدنيم ، والقصة النحيلة ، والساق المستقيمة ، وجميع الأحجام المختلفة والغسيلات المختلفة. والآن نرتدي القمصان الرسمية وسنقوم بعمل السترة هذا العام. نحن نذهب إلى ملابس المكتب ، بشكل أساسي “.
تدير True Classic أيضًا متاجر بيع بالتجزئة ، تم افتتاحها جميعًا في الأشهر الأربعة الماضية. قال بارتليت إن الشركة ستواصل توسيع نطاق البيع بالتجزئة ، إذا كانت المتاجر مربحة. قال: “لقد أحضرنا للتو رجلًا من Untuckt ، فتح 80 متجرًا لهم”. “الطريقة التي نضعها بها ، نحن نتأكد من تحقيقنا للربح أولاً. في الوقت الحالي ، نحن متكافئون جدًا في المتاجر. لا نعرف حقًا كيف نجعل البيع بالتجزئة يعمل لنا ، لكننا نتعلم “.
أقل ما يقال عن بارتليت خلفية مثيرة للاهتمام. كان يعمل في الموسيقى ، مقتنعًا أنه سيفعل ذلك من أجل لقمة العيش. قال: “لقد كانت حياة قاسية للغاية”. “كنت أشغل أصابعي حتى العظم ولا أصنع شيئًا حرفيًا. في النهاية ، تخلت عن ذلك نوعًا ما. لقد أمضيت ثماني سنوات من عمري في هذا الأمر ولا يخدمني أي شيء على الإطلاق ، لذلك قمت بالتركيز.
قال Bartlett: “لقد بدأت في كسب المال من البوكر”. “كنت أجني أموالًا من القيام بذلك أكثر من الموسيقى. فكرت ، حسنًا ، ربما سألعب البوكر لفترة من الوقت ، وأطارد ذلك وأرى ما سيحدث “.
لعب Bartlett البوكر لمدة ثلاث أو أربع سنوات إلى أن أفلس في Las Vegas. قال “لقد انتقلت إلى هناك لألعب من أجل لقمة العيش”. “تخلت عن ذلك وذهبت إلى صناعة النوادي الليلية لفترة من الوقت ، وفي النهاية وجدت طريقي للعودة إلى الموسيقى وعلوم الكمبيوتر ، وانتقلت في النهاية إلى لوس أنجلوس”
حصل بارتليت على وظيفة في شركة تحسين محركات البحث (SEO) ، وهي شركة تسويق رقمي وتعلم منها الكثير مما ساعد في تشكيل مهارته في علوم الكمبيوتر.
تبحث True Classic عن ملابس النساء هذا العام. قالت بارتليت: “نحن نجمع بعض الصور الظلية التي نعتقد أن النساء ستحبها”. “نجري الكثير من الاستطلاعات ، والكثير من الاختبارات ، ونطلب من النساء من حولنا مساعدتنا. نحن نحاول بشكل أساسي إضفاء الطابع الديمقراطي عليه بأفضل ما يمكننا واتخاذ قرارات جيدة بشأن ما تريده النساء.
وأضاف: “لدينا الكثير من العينات في الوقت الحالي”. “نحن نحاول أن نرى ما تحبه النساء ، وما لا يعجبهن في القميص المثالي. نحن نحاول حقًا حل مشكلة بالطريقة نفسها التي حلنا بها مشكلة الرجال. نحن نحاول فقط أن نجعل مقاسًا مناسبًا تقدره النساء حقًا ونقول ، “عندما أرتدي هذا القميص ، أشعر بتحسن.”
قال بارتليت: “هذا حقًا هو شعار True Classic” ، “ابدو جيدًا ، اشعر بالسعادة. نبيع الثقة حقًا ، في النهاية. نحن نبيع الملابس ، ولكن السبب الحقيقي وراء ظهورها وتلقى صدى لدى الناس هو أنها تجعلك تبدو أفضل حقًا بالطريقة التي تناسبها “.
لم يكن الأمر كذلك حتى الشهر الخامس أو السادس من تشغيل True Classic ، حتى وصلت إلى Bartlett بأننا “كنا نبيع إحساسًا. كنا نحصل على تعليقات من النساء “لا أعرف ماذا فعلت ، لكنني اشتريت هذا القميص لزوجي وقد غيّر حرفيًا الطريقة التي يشعر بها تجاه نفسه.
“لذلك ، كنا مثل ، هذا هو السحر. لم نكن نعرف ذلك في ذلك الوقت ، ولكن بمجرد أن حصلنا على كل هذه التعليقات ، أصبح الأمر منطقيًا للغاية “، أضاف بارتليت. “هذا أمر مألوف لأن الرجال يغيرون موقفهم بشأن الطريقة التي ينظرون بها إلى أنفسهم ويكلفهم 50 دولارًا. تحبه النساء لأنهن يمكنهن إهدائه للرجل ويبدو الرجل أفضل لهن وله.
على موقع التجارة الإلكترونية True Classic مؤخرًا ، كانت عملية البيع قيد التنفيذ. “عطلة نهاية هذا الأسبوع فقط.” “لا تفوت 40٪ CashBack.” “استفد من أنماط الربيع لتحديث تناوبك” ، هو مثال على المدخرات القوية. تم تخفيض أعلى العنق النشط في البحرية هيذر ، بسعر 29.99 دولارًا ، إلى 23.99 دولارًا. “بالإضافة إلى ذلك ، احصل على استرداد نقدي بقيمة 9.95 دولارًا أمريكيًا.” هذا 40٪ خصم.
عندما سئل عما إذا كان قلقًا بشأن التنافس مع عشرات العلامات التجارية النسائية ذات “الأساسيات المرتفعة” ، قال بارتليت ، “إنه فوز للجميع. أدخلت نفسي في عمل تجاري سلعي بشكل كبير ، لذا فإن المنافسة لا تخيفني حقًا. ليس الأمر كما لو لم يكن أحد يرتدي القمصان من قبل.
“بالنسبة لي ، يتعلق الأمر بالقصد والتفكير حقًا في المنتجات التي تصنعها للناس. قال بارتليت: “الحقيقة هي أنك إذا كنت أكثر تعمدًا ، فسوف يلاحظ الناس”. “سنصنع لعبة Lululemon jogger بثلث السعر. الأمر متروك لك. هل تريد أن تدفع أكثر من اللازم؟ “